「ステーキを売るな、シズルを売れ」
これは20世紀半ばに活躍した営業コンサルタントの
エルマー・ホイラーの５つの公式の１つ。
「シズル」(sizzle)とは、ステーキを焼くときの
ジュージューという音のことです。
ステーキを売るためには、
ステーキの「色」や「形」を説明するのではなく
「匂い」や「音」などの人の五感を刺激させて
リアルに美味しさをイメージさせる事が重要。
・・・・ってことは理解できるが、
では実際に、どのようにすれば良いのだろう？？
元技術屋の私は、
再現可能なデータで示すのが当たり前なので
このような曖昧な人間の五感に頼った表現は、
誤解を与えるため、用いることがありません。
なので、いまだに悩む部分なんですよね。
シズルを伝える、伝えないで何が変わる？
ヒトコトで言うと、成約率がまるで違います。
購入行動を起こさせる決め手は、
感情に大きく左右されるからです。
だから、相手の心を動かすことが出来れば
売れたのも同然だと言われるのです。
読み手の心、感情を動かすキーとなるのが
本物以上に魅力的にイメージさせること。
それが「シズルを売る」ってことです。
これが成約率に大きく影響するのはわかったけど、
実践するのは、私にはカンタンじゃないんだなぁ
ましてや、アダルトな商品となると、
自分のボキャブラリーが著しく少ない(^_^;
そこで参考になるのが、
テキストベースのアダルト。
つまり、【官能小説】ってヤツだ。
無料で読めるモノもイッパイあるし、
もちろん有料でも販売されている。
こういう官能小説などを参考に紐解くと、
シズルを伝える法則が見えてきたんです。
シズルを伝える３つの方法
具体的な手順と具体的な結果
連想するイメージを加える
視覚・聴覚・嗅覚・触覚・味覚
具体的な手順と具体的な結果
見ればわかるだろってコトを、
わざわざ言葉にして伝えるだけでも、
かなりエッチなことを連想させます。
これは読み手が状況を補完して、
イメージしてくれている状態ですね。
なので、読み手の経験の違いによって
イメージのされ方が変わってきます。
この方法って、凄くカンタンなんですよね♪
エロチックに実況中継するような感じで、
サンプル画像などを挟みながら文字にするだけ。
このエロチックな表現が、
以下の項目にかかってくるので、
それらを意識しながら実況してみましょう。
連想するイメージを加える
これは、タイトルや中身出し、文中の強調文字で、
メインとなるイメージをあらかじめ
読み手に植え付けておくことを意味します。
これからの内容を大まかにイメージさせておいて
それから、細かなディティールを伝えるんです。
このあらかじめ与えるイメージで、
読み手に期待させるってコトがポイントになります。
逆に、これに食いついてこないようなら、
記事を読んで貰えない可能性が高くなりますね。
こうなると、画像だけが頼りになってしまいます。
視覚・聴覚・嗅覚・触覚・味覚
実況中継する中で、リアル感を伝えるのに、
五感を刺激する情報を加えていきます。
どんな味がするのか？
どんな音がするのか？
どんな触り心地なのか？
どんなニオイがするのか？
どんな色をしているのか？
どんな見た目に似てるのか？
どんな温かさ、冷たさなのか？
例えば、愛液の状態とかだと
「オマンコからマン汁があふれ出している」
と書くよりも、こんな風に
「熱気を帯びた秘部から、
白っぽくネットリしたマン汁が
酸っぱいニオイを発しながら、
とろーりとろーりと流れ落ちています」
前の文章よりはだいぶ良くなったでしょ？
読み手をマインドコントロールする
動画や画像からはニオイとかわからないけどさ、
そこは想像して書き加えてやるわけね。
これって、読み手も動画や画像からは、
ニオイとか温度などってわからないでしょ？
だからこそ重要なファクターになるんですよ。
例えば、音楽やニオイが引き金となって
昔の記憶が呼び起こされるコトってあるよね？
音楽については限定するのは難しいけど、
ニオイって、だいたい決まっているからね。
「汗」のニオイを具体的に挙げても、
そんなに多くは存在しないでしょ？
だから使いやすいテクニックなのよ。
実はこれって、
女性を本気にさせるときの
テクニックでもあるんですよ♪
エッチしているときを連想させるニオイを
言葉で表現するだけで身体が反応しちゃう。
特に女性の場合は、相手のニオイで
好きか嫌いかが判断されてしまうくらい、
ニオイで感情をコントロールしやすいんです。
こうしたリアルで通用する誘導テクニックって、
わりとネット上でも通用することが多いよ。
ということで、今回挙げたポイントに従い
エロい表現を加えながら実況していく。
これだけで、今までよりもずっと
高い成約率を期待できるようになるよ。
さらに、いろんなキーワードが含まれるようになり、
文字数も多くなるので、結果的にアクセスも増える！
私も練習中なので、まだまだ至らないんですが、
セールスレターを書く訳じゃないので、
１記事書くのに時間をかけられません。
サクッと書くことが出来て、
シズルを伝えやすい方法。
これからも試行錯誤していきますね(^o^)
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